抖音的营销模式：如何借助短视频打造品牌？

近年来，随着移动互联网和社交媒体的普及，各种新媒体的营销模式层出不穷。其中，短视频APP抖音作为一种新媒体平台，其独特的用户群体和用户习惯成为了营销人士关注的重点。接下来，我们将从抖音平台的用户特点、营销策略和成功案例等方面，探讨抖音的营销模式。

一、抖音用户群体

抖音是一款以短视频为主的社交APP，目前已经成为全球最火爆的短视频APP之一。抖音的用户群体特点主要表现在以下几个方面：

1.年轻化。抖音的用户年龄主要集中在16到30岁之间，其中以18-24岁的年轻用户最为活跃。这些年轻用户更加注重个性、时尚、潮流和娱乐，对于新奇、有趣的内容具有高度敏感性。

2.娱乐化。抖音的用户对于娱乐性、趣味性和轻松性的内容更加感兴趣。该平台上的视频大多数都是短小精悍、有趣好看的，形式多样，涵盖了舞蹈、音乐、搞笑、明星、美食、旅游等各个方面。

3.粘性强。抖音的用户对于平台内的视频制作和创意充满好奇心，同时互动性也很强，在评论、点赞、关注等方面表现得非常积极主动。

二、抖音营销策略

基于上述用户群体的特点，抖音的营销策略主要有以下几个方面：

1.内容策略。抖音的内容策略非常重要，需要结合平台用户的特点，制作有趣、独特、具有品牌形象和特点的短视频内容。同时，还需要根据用户的偏好和需求制定针对性的内容计划，例如，在春节期间可以制作与春节有关的内容；在夏季期间可以创作与夏季有关的内容等。

2.合作策略。抖音与知名品牌、明星、网红等展开合作非常常见。例如，雀巢、蒙牛、可口可乐等知名品牌就与抖音展开了深度合作，既为品牌进行了广告宣传，也与用户互动沟通，提升了品牌形象和关注度。与明星和网红的合作则可以提升视频的关注度和转化率。

3.互动策略。抖音的互动性非常强，用户可以通过评论、私信、点赞等方式互相交流沟通。因此，品牌需要及时回复用户评论和私信，同时也可以与用户展开互动活动，例如通过互动有奖、DIY内容等形式与用户互动。

三、抖音营销案例

1.雀巢咖啡：雀巢咖啡在抖音上推出了“咖啡画家”活动，邀请用户在平台上创作咖啡/theme/漫画等内容，既促进了品牌及产品，也获得了用户的参与感。

2.蒙牛：蒙牛在抖音开展了“蒙牛装了个X”活动，邀请明星、网红和用户合作创作各种类型的短视频，大量创意视频在抖音平台上传播，引发了巨大的轰动和影响。

3.可口可乐：可口可乐在抖音上推出了“足球精神，传递快乐”活动，与用户一起参加足球挑战赛，同时在平台上展示各种趣味性的短视频，增加了品牌的曝光度和知名度。

总之，抖音的营销模式在吸引品牌投资的同时，也对广告与内容进行了有效的平衡。抖音具有年轻化、娱乐性强、粘性强等特点，品牌需要根据这些特点制定有针对性的内容、合作和互动策略，以便在短时间内获得用户的关注度和转化率。“趣味+品牌内容”是抖音营销中最重要的关键词，仅有符合用户需求和喜好的有创意性的内容，才能真正赢得用户的心。